一定の売上から伸び悩んでいる小規模ネットショップにおいて、レコメンド（おすすめ機能）は単なる「関連商品の表示」以上の役割を担います。スマホ普及によりナビゲーションのクリック率が低下する中、コンテンツエリアでの商品提案はより重要になっています。「売れ筋商品以外が見られていない」という課題に対し、レコメンドを「ユーザーへの気づきと教育」の場として活用し、客単価を向上させるための戦略を解説します。